Ficha del curso
PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS DE SEGUROS Y REASEGUROS
Administración y gestión
Contenidos
1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras. 2. La gestión por objetivos. 3. Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas. 4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.
Objetivos
Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos, y determinando el grado de coordinación existente.