Contenidos
UNIDAD 1.- Los 6 Elementos de una Negociacion
Introduccion del curso
¿Que entendemos por Negociacion?
Elementos de la Negociacion
Elementos de la negociacion: los intereses
Elementos de la negociacion: las opciones
Elementos de la negociacion: las alternativas
Elementos de la negociacion: la legitimidad
Elementos de la negociacion: la comunicacion
Elementos de la negociacion: los compromisos
Videoejercicio - El caso de Oren Klaff I
UNIDAD 2.- Caracteristicas Esenciales de una Negociacion
Caracteristicas de una Negociacion
UNIDAD 3.- Preparando la Negociacion
Preparacion de una Negociacion
Ampliacion- Plan Estrategico de Negociacion
El Punto de Partida en una Negociacion
Punto de partida en una Negociacion
Definir el punto de partida en una Negociacion
Videoejercicio - El caso de Oren Klaff II
UNIDAD 4.- El Estilo de Negociacion
La posicion negociadora: dureza o suavidad
Las concesiones en una Negociacion
Ampliacion- Los estilos de negociacion
UNIDAD 5.- El Factor Emocional en una Negociacion
El factor emocional en una Negociacion
La Guerra Psicologica en la Negociacion
Introduccion del curso
¿Que entendemos por Negociacion?
Elementos de la Negociacion
Elementos de la negociacion: los intereses
Elementos de la negociacion: las opciones
Elementos de la negociacion: las alternativas
Elementos de la negociacion: la legitimidad
Elementos de la negociacion: la comunicacion
Elementos de la negociacion: los compromisos
Videoejercicio - El caso de Oren Klaff I
UNIDAD 2.- Caracteristicas Esenciales de una Negociacion
Caracteristicas de una Negociacion
UNIDAD 3.- Preparando la Negociacion
Preparacion de una Negociacion
Ampliacion- Plan Estrategico de Negociacion
El Punto de Partida en una Negociacion
Punto de partida en una Negociacion
Definir el punto de partida en una Negociacion
Videoejercicio - El caso de Oren Klaff II
UNIDAD 4.- El Estilo de Negociacion
La posicion negociadora: dureza o suavidad
Las concesiones en una Negociacion
Ampliacion- Los estilos de negociacion
UNIDAD 5.- El Factor Emocional en una Negociacion
El factor emocional en una Negociacion
La Guerra Psicologica en la Negociacion
Objetivos
- Entender como identificar los objetivos y prioridades individuales
- Aprender tacticas efectivas para conectar tu postura con las necesidades del otro
- El manejo adecuado del poder durante una negociacion
- La practica para desarrollar habilidades como escucha activa, concentracion y respuestas positivas
- Desarrollando estrategias personales creativas para resolver conflictos