Contenidos
UNIDAD 1.- La influencia
- Los objetivos de la comunicacion
- El marco general de la influencia
- Credibilidad
- La repeticion
UNIDAD 2.- Persuasion y emociones
- El beso de buenas noches (un ejemplo de storytelling)
- Storytelling
- Ejemplos de como aplicar el storytelling
- Los Mercaderes
UNIDAD 3.- Marcos mentales
- Los Vigilantes de la Cripta (Framing)
- La importancia de las preguntas
- El Conde Cruel (indagacion inteligente)
- El Faro de Bersaura - Preguntas Motivacionales
UNIDAD 4.- Los mecanismos heuristicos
- Principio de la Simpatia
- Principio de la Similitud
- Principio de la Amigabilidad
- Imagen personal atractiva
- El carisma
- Principio del consenso social
- Principio de la reciprocidad
- Principio del contraste
- Principio de la coherencia
- Las expectativas
- Principio de la escasez
- Ejemplos de aplicacion de los principios heuristicos
Objetivos
- Aprender las tecnicas fundamentales de la comunicacion persuasiva, como la construccion de argumentos solidos y el uso de la emocion y la logica
- Identificar los factores que influyen en la persuasion, como la relacion entre el emisor y el receptor, el contexto y las expectativas
- Aplicar estrategias de persuasion en diferentes situaciones de comunicacion, como la negociacion, el liderazgo y la publicidad
- Mejorar la capacidad de persuasion en la negociacion y el liderazgo mediante la comprension de la psicologia detras de la toma de decisiones
- Desarrollar habilidades para crear mensajes persuasivos efectivos en diversos medios, incluyendo el discurso, el escrito y el audiovisual
- Aumentar la efectividad en la persuasion a traves de la practica y la retroalimentacion