Contenidos
UNIDAD.- La Promocion de Ventas
- La promocion, elemento del marketing mix
- Objetivos de las promociones de ventas
- Ventajas e inconvenientes de la promocion comercial
- Estrategias promocionales push y pull
- Las promociones y la percepcion del precio en los consumidores
- Tipos de consumidores
- Clientes fieles a nuestra marca
- Consumidores que compran productos de la competencia
- Consumidores que cambian de marca
- Compradores motivados por los precios
- Los no usuarios
UNIDAD.- Tecnicas de promocion
- Bonus pack
- Cupones
- El vale descuento
- Premios
- Juegos, concursos y sorteos
- Regalos
- Descuentos
- Reembolsos
- Sampling o muestras
- Eventos
- Ofertas conjuntas
- Programas de venta continua
- Merchandising y visual marketing
- Las promociones a los distribuidores
UNIDAD.- Gestion de las Promociones
- Principales efectos de las promociones sobre la conducta de los individuos
- Factores que afectan a la promocion
- Calcular el coste de una promocion
- El presupuesto para la promocion de ventas
- Medir la efectividad de la promocion de ventas
- La planificacion de la promocion de ventas
- Los factores de exito a considerar en las promociones
Objetivos
- Comprender los conceptos basicos detras de la promocion de ventas
- Aprender herramientas utiles para llevar al mercado programas innovadores y exitosos
- Desarrollando habilidades practicas relacionadas con el disegno conceptual y administracion eficaz del presupuesto destinado a promociones
- Estableciendo relaciones interpersonales con clientes actuales o potenciales
- Utilizando adecuadamente las redes sociales para promocionar productos o servicios
- Evaluando los resultados e implementando los cambios necesarios segun sea requerido