Comercio Internacional

Modulo.- Vision global del Marketing Internacional

• La internacionalizacion
• Origen y evolucion del marketing internacional
• Orientacion al comercio exterior
• Orientacion a la venta en mercados exteriores
• Aparicion de la orientacion al Marketing Internacional
• Estrategia global
• Estrategias del marketing internacional
• El futuro del marketing internacional
• El plan de marketing internacional
• El Plan de Marketing Internacional y sus etapas
• El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa
• El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa

Modulo.- Contratacion internacional

Unidad.- Comercio exterior

• Operaciones comerciales genericas
• Operaciones comerciales exteriores
• Aspectos previos a considerar
• Los regimenes de comercio
• El Instituto de Comercio Exterior Espagnol
• Aplicacion de los diferentes regimenes
• Regimen Comercial de Importacion
• Principales participantes en el comercio exterior
• Organismos oficiales
• Aduanas
• Agente de aduanas
• Documentos comerciales
• Documentos contractuales
• El arbitraje internacional
• Documentos casi contractuales
• Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial
• Documentos de transporte
• Transporte terrestre por carretera
• La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera
• El cuaderno TIR
• Transporte terrestre por ferrocarril
• Transporte Maritimo
• Conocimiento de Embarque Maritimo Bill of Lading B/L
• Otra documentacion de transporte maritimo
• Transporte Aereo
• Transporte Mixto
• Detalle del FBL
• Documentos de seguro
• Certificado de Seguro de Transporte
• Documentos de verificacion y control
• Documentos aduaneros
• Certificado de Origen
• Documento Unico Administrativo (DUA)
• Parking List
• Incoterms: Presentacion
• ¿Que son los terminos internacionales de comercio?
• Incoterm: Grupos o Categorias
• Los distintos tipos de Incoterm
• Incoterm: EXW
• EXW - Desventajas
• EXW - Riesgos
• EXW - Alternativas
• FCA Consideraciones previas
• Incoterm: FCA
• Incoterm: CPT
• CPT en la practica
• Incoterm: CIP
• CIP en la practica
• Incoterm: DPU
• DPU en la practica
• Incoterm: DAP
• DAP - Que hay que incluir
• DAP - El lugar de entrega de la mercancia
• DAP - Transmision de riesgos y coste logistico
• DAP - Algunos consejos practicos
• Incoterm: DDP
• DDP al detalle
• DDP - Transporte Polivalente
• DDP - Obligaciones de las partes
• Incoterm: FAS
• FAS en la practica
• Incoterm: FOB
• Que es el incoterm FOB
• Incoterm: CFR
• Utilidades de CFR
• Incoterm: CIF
• CIF en la practica
• Seguros de transporte internacional
• Principales errores en el uso de INCOTERMS: No asegurar la mercancia
• No controlar los gastos
• No realizar correctamente los despachos de aduanas
• Utilizar INCOTERMS puramente maritimos para transportes intermodales
• Pros y Contras de cada INCOTERM

Unidad.- Contratos internacionales

• Principales tipos de contratos internacionales
• Contrato de compra-venta internacional
• Compra-venta internacional: Marco Normativo
• Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato
• Compra-venta internacional: Objeto del contrato
• Compra-venta internacional: Clausulas adicionales
• Contrato de franquicia
• Contratos de transferencia de tecnologia
• Contrato de leasing
• Contrato de factoring
• Contratos de intermediacion comercial
• Contratos de intermediacion comercial II
• Contrato de joint venture

Modulo.- Riesgos y coberturas genericas

Unidad.- Riesgos genericos

• Introduccion
• Riesgos genericos
• Riesgos comerciales
• Riesgos de cambio, tipo de interes y financiero
• El riesgo Pais
• Riesgo politico o soberano
• Riesgo de transferencia o administrativo
• Indice de Beri
• Calificacion
• Otras formas de medir el riesgo pais
• El riesgo de cambio
• Ambitos
• Punto de vista empresarial
• Financiacion: Importaciones y exportaciones
• El riesgo operacional
• Consecuencias negativas
• Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo
• Riesgo operacional general
• Riesgo operacional tecnico: Normativa

Unidad.- Coberturas genericas

• Coberturas genericas
• El Seguro de Credito a la Exportacion - SCE
• Figuras contratantes
• Operaciones asegurables
• Limite de las coberturas
• El SCE por cuenta del Estado
• Riesgos asegurables
• Riesgos basicos y especiales
• Riesgos basicos: De resolucion de contrato
• Riesgos basicos: De credito o impago
• Riesgos basicos: Riesgo politico
• Riesgo basico: Riesgos extraordinarios
• Riesgos especiales y no asegurables
• Coste del SCE
• CESCE
• Clases de polizas
• Estrategias de cobertura del riesgo de cambio
• El Seguro de Cambio
• Seguro de cambio: de importacion y de exportacion
• Seguro de Cambio: Ampliacion
• Establecimiento del precio o cambio a futuro
• Calculo del cambio a futuro de importacion
• Calculo del cambio a futuro de importacion: Esquema operativa
• Calculo del cambio a futuro de importacion: Ampliacion
• Calculo del cambio a futuro de exportacion
• Expresion matematica del calculo del cambio a futuro
• Riesgos para el intermediario financiero
• Liquidacion del seguro de cambio
• Cancelacion anticipada el seguro de cambio
• Incumplimiento del seguro de cambio

Unidad.- Riesgos y coberturas en el comercio exterior

• Operaciones de comercio exterior
• Conocimientos y consideraciones previas
• Consideracion de los objetivos
• Consideracion del marco politico, legal y economico
• Consideraciones respecto al pago
• Momento del pago
• Medios o forma de pago
• Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior
• Importaciones: Riesgos
• Importaciones: Coberturas
• Exportaciones: Riesgos y Coberturas

Modulo.- Medios de cobro y/o pago

Unidad.- Consideraciones previas

• Consideraciones previas
• Distintas formas de pago
• Formas de Pago
• Nuevas formas de pago

Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales

• Medios nacionales vs. Medios internacionales
• Billete de banco
• Cheque
• Cheque personal
• Cheque personal: circuito operativo
• Cheque bancario
• Transferencia
• Giro, Letra, Pagare
• Credito documentario
• Participantes en el Credito documentario
• Ventajas para los participantes
• Riesgos para los participantes
• Funciones del banco emisor
• Funciones del banco avisador
• Solicitud de emision
• Proceso de utilizacion
• Esquema y secuencia: resumen del procedimiento
• Formas de cumplimiento
• Tratamiento de documentos con discrepancias
• Clasificacion de creditos documentarios
• Modalidades segun el compromiso del banco avisador
• Modalidades segun la forma de utilizacion, negociacion o reembolso
• Modalidades segun la forma de cesion
• Modalidades especiales de credito documentario
• Carta de credito comercial
• Credito documentario rotativo
• Creditos documentarios back to back
• Credito documentario de garantia o contingencia
• Credito documentario de clausula roja
• Credito documentario de clausula verde
• Cesion del Producto del Credito
• Operacion Triangular

Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales

• Medios internacionales
• Orden de pago
• Orden de pago simple
• Orden de pago documentaria
• Remesa documentaria contra aceptacion
• Remesa documentaria contra pago

Unidad.- Riesgos segun el medio de cobro y/o pago utilizado

• Medios de cobro y/o pago
• Resumen de riesgos segun el medio utilizado

Modulo.- Financiacion de operaciones y garantias internacionales

Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior

• La financiacion del comercio exterior
• Importaciones
• Financiacion de importaciones
• Financiacion de importaciones a traves de entidad financiera
• Financiacion en euros
• Financiacion en divisas
• Riesgos en la financiacion de importaciones
• Exportaciones
• Financiacion de exportaciones
• Financiacion de exportaciones a traves de Entidad Financiera
• Prefinanciacion
• Postfinanciacion
• Financiacion en euros
• Financiacion en divisas
• Riesgos en la financiacion de exportaciones
• Lineas habituales de financiacion bancaria
• Productos y servicios bancarios para el comercio exterior
• Productos para importaciones
• El confirming internacional
• Productos para exportaciones
• Postfinanciaciones
• El anticipo de exportaciones
• Descuento o negociacion de efectos sobre el extranjero
• Gestion / Presentacion al cobro de efectos sobre el extranjero
• Presentacion al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnetico

Unidad.- Financiacion de exportaciones sin recurso

• Financiaciones sin recurso
• Factoring internacional
• Forfaiting
• Factoring de exportacion vs. Forfaiting

Unidad.- Credito oficial a la exportacion

• Modalidades de credito oficial
• Modalidades de credito oficial: caracteristicas
• El sistema CARI
• Fondo de Cooperacion para agua y saneamiento FCAS

Unidad.- Garantias bancarias internacionales

• Garantias bancarias en comercio exterior
• Formas de la Garantia
• Reglamentacion
• Niveles de Riesgo
• Clases
• Modalidades

Unidad.- Mercados financieros internacionales

• Conceptos fundamentales
• Los euromercados
• Mercado interbancario
• Los mercados de divisas
• Clases de mercados de divisas
• El mercado de divisas en Espagna
• Las divisas
• Operaciones en el mercado de divisas
• Las operaciones de plazo se subdividen en:
• El tipo de cambio
• El tipo de cambio al contado Spot
• El tipo de cambio a plazo Forward
• El tipo de cambio a plazo Swap
• Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas
• Opciones sobre divisas
• Contrato de opciones: tipologias
• Funciones de cambio
• Swaps de divisas